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乾貨 | 關於個人做自媒體的一些思考及戰略規劃 朋友，先來做道自媒體入門測試題吧 你為什麼做自媒體？ A.賺錢 B.喜歡 所有看到標題點進來的朋友，基本上都是對自媒體感興趣，或想在自媒體獲得某種價值的人。 但正如每個行業一樣，不是每個進來的人都適合做自媒體，在這個講究方法大於努力的年代，務必要對即將從事或正在做的行業進行多維度分析，再結合自身的實際情況，才知道自己是否值得在這個行業發展。 因為有時候你的堅持未必是對的。 你做自媒體的初衷是為了什麼？ 自媒體這個風口興起大概在四五年前，那個時候，號稱「自媒體第一人」的羅振宇開始以網紅的身份向公眾販賣知識（焦慮），羅振宇利用自己央視出身的身份成功打造了個人品牌 一炮而紅，緊接著所有處在焦慮期的年輕人都開始有意無意關注起網際網路副業新風口——自媒體。 2015年，在自媒體在處在新大陸的階段，羅振宇就懂得通過直播變現，那一年我也買了羅振宇和papi醬極力推薦的書——凱文凱利的《必然》。 ... 這本書寫了關於未來人工智慧的發展和網際網路發展預判，如今看來，社會發展的總體趨勢都一一佐證了作者的觀點，但是對於像我這樣的普通人而言，沒有太大的影響。 話說回來，今天大部分自媒體人玩的都是羅振宇幾年前玩剩下的。 像什麼個人IP、知識網紅、知識付費都是羅振宇玩膩的套路，像現在知識網紅的大咖樊登也是學羅振宇的。 所以羅振宇才能成為自媒體第一人，說實話論商業的變現個體沒人能玩過他的。 但樹大招風，羅振宇在賺得盆滿缽滿的同時，也背上了「販賣焦慮」和「割韭菜」的罵名。 在對比現在的「知識一哥」樊登，同樣是搞知識付費，為什麼樊登卻贏得一片好口碑？我想這跟羅振宇背後的資本團隊離不開關係。 ... 羅振宇在逐步做大個人品牌的同時，也在像外界展現自己商人的本質；而樊登在擴大自己品牌影響力後，仍以KOL的形象像大眾傳輸知識，從個人價值層面來看，樊登更像一個布道者。 不管是羅振宇還是樊登，作為自媒體意見領袖都給整個行業和個人起到標桿的作用。 每個不甘平庸的年輕人都想闖入這片藍海，試圖通過撬動風口的槓桿，實現價值最大化。 但是任何行業都離不開二八定律和馬太效應，強者愈強，恆者愈恆。 堅持不下去倉皇逃離落下一堆爛攤子的人數不勝數。 2019年仍然有很多人瘋狂湧向自媒體，說實話自媒體的紅利期已過，後入者已經搭不上風口的列車，藍海已變成紅海。 打開主流APP，搜索自媒體三個字，看到最多的是類似「自媒體還能不能做？」「2019年自媒體好做嗎？」這樣的問題。 這說明了大部分人都是迷茫的，一隻腳踏入，另一隻腳還在門外猶豫，根據行情決定是擁抱還是撤退。 做自媒體還處在猶豫迷茫的你，不要被某些表象沖昏了頭腦，影響了自己的判斷力。 雖然紅利期已過，客觀上也沒以前好做了，但仍然有很多後輩做得風生水起，仍然有人從裡面賺到錢了，實現商業變現。 同樣一個問題，你去問做不好的人，他告訴你自媒體不好做，還是趕緊撤吧，不要在這裡浪費時間；你去問再裡面賺到錢的人，他告訴你自媒體是個朝陽行業，並曬出自己漂亮的成績單。 所以判定一個行業好不好做，不是從別人口中得來的，好不好做不是行業的客觀原因，大部分來自個人主觀原因。 ... 所以不要再問自媒體能不能做這些無法回答的問題，用一句簡單粗暴的句子來概括——「信則有不信則無。」 決定要做就好好做，問題的關鍵在於研究如何做好而不是能不能做。 這話聽起來有點像你在一家公司待不下去像辭職，部門主管挽留你的口吻。 但事實確實如此，蔡康永說過：「一個不會游泳的人經常換游泳池依然不會游泳。」 所以不管是什麼行業，做什麼事，關鍵在於個人，一個想成功的人，應該更多思考主觀原因而不是把做不好歸咎於外部條件。 這才是良性的發展思維。 以下內容是對於那些決定留下來繼續干自媒體的人說的。如果你願意聽也無妨。 還在堅持的戰友們最關心是是什麼？或者說最焦慮的是什麼？ 我認為還是因為目標不明確導致的焦慮和迷茫。 目標是干成一件事的軸心，一個人只要確定好目標，接下來的路就明朗許多。 你之所以迷茫是因為目標不確定，不知道自己干自媒體是為了什麼？ 興趣是最好的驅動力 這個問題也呼應了文章開頭的自媒體入門測試題。 今日頭條頭部大V孫洪鶴說過：「做自媒體如果你是以賺錢為目的的，我勸你儘早放棄。」 因為做自媒體前期半年甚至一年你都是不賺錢的，對於追求利益的商人或個體來說，自媒體不算好的商業模式，因為反饋周期太長。 自媒體說到底和現在的社交電商或微商挺像的，都是在打造個人IP，一切都是圍繞你這個人（主體）展開的，之後才有的變現。 ... 自媒體前期半年一年的時間所有動作都是在為後面做鋪墊，都是在經營個人IP，如果你沒有足夠的耐心還是放棄吧。 為什麼很多人做不好自媒體，就像現在打開頭條都會看到很多短視頻博主宣布自己不打算繼續拍了，因為賺不到錢，即使ta內容做得挺好。 說到底不是因為個人能力的原因，而是自身的價值取向，也就是沒有把興趣作為第一驅動力。 而那些堅持下來的人，你會發現一些粉絲量很少，閱讀/播放量很低的作者還在持續不斷地更新（比如我），是因為他們把興趣作為第一驅動力。 就像我，本身我是從事文字工作的，寫文章也是我的興趣。所以不管頭條有沒有給我錢，我都會把這個號繼續寫下去。 因為在創作的過程中我收穫了滿足感。 以興趣為驅動力去做一件事才會持之以恆，這其實也是很多大V成功的關鍵，你喜歡什麼你最擅長什麼就去做什麼。 每個人都有自己的優勢，關鍵在於發現自己的優勢。 自媒體成功的三個關鍵詞 其實我是一個對網際網路比較敏感的人，雖然我的自媒體運營得不怎樣，但我一直在研究這個行業，會花很多時間去觀察那些做得好的頭部大號，看能不能從中摸索去一些成功的方法。 後來摸索出了做自媒體成功的三個關鍵詞，這其實也是頭條官方和很多大V總結出的結論，我也一直踐行著這三點： 堅持 這是一個聽得我耳朵生繭子的詞了，但發現不論是創業公司的老闆還是名人大咖，在給年輕人傳授經驗時，總是會提到「堅持」兩個字。 因為堅持是成功必不可少的條件，甚至起到80%的作用。 作為自媒體這個新興行業，堅持同樣很重要。在前幾年風口的時候，有些投機分子賺到了錢，但是現在還按那種玩法是行不通的。 自媒體始終是內容為王，每個自媒體人都在做內容營銷，內容決定你帳號的權重和粉絲粘性，要想有持續不斷產出優質內容，離不開堅持。 很多做上來的自媒體人都會遇到瓶頸，那就是擔心自己不能產出優質內容。 ... 幾個月前，美食博主翔翔大作戰爆出自己得了抑鬱癥，抑鬱癥是發生在他走上軌道之後，龐大的粉絲量和播放量並沒有給他帶來喜悅，相反的他越來越焦慮，每天都在為做什麼內容頭疼。 如果做不出好的內容怎麼辦？但最後他還是咬牙堅持下來了，並摸索出一條適合自己風格調性的創作路徑，才有了今天美食領域一哥的招牌。 我們在做任何事的時候都會遇到瓶頸，各種困難形成的阻力，這個時候最關鍵的因素就是堅持，讓自己堅持下來，才能找到解決問題的方法，並順利化解阻礙。 垂直 帳號垂直是很多自媒體人忽略的關鍵點，有些做得不錯的博主做著做著就偏離了原來的軌道，比如現在流行拍vlog，其實vlog也有細分領域。 有的vlog博主之前一直拍創業題材，積累了大量粉絲，因為創業是多數人關注的熱門話題，所以播放量也高。後來這位vlog博主把記錄生活的內容也放進去，今天拍拍風景，每天拍拍家庭生活，導致帳號不夠垂直影響了推薦量。 隨著現在創作者倍增，一個帳號要想從中脫穎而出，除了堅持還要做到足夠垂直，理論上越垂直越有利於帳號增加權重。 比如做歷史的博主，雖然說可以只要是歷史題材都可以寫，但中華上下五千年要創作的內容甚大，還不包括歐洲歷史，美洲歷史，如果你都寫一點，雖然給用戶塑造出創作能力很強的形象，但對整個帳號的運營和用戶角度來說，是不夠嚴謹的。 有些聰明的歷史博主，會專門篩選出自己最擅長的歷史題材，並一直只創作這方面的內容，從而得到良好的反饋。 這需要每個創作者都能對自己擅長的領域進行深入思考，進行細分然後深耕。 舉幾個不同領域細分的例子 歷史→中國歷史→明朝歷史→南明史 文化→近代文學→解讀近代文學著作 美食→美食試吃→美食拆箱 體育→籃球→NBA 這樣的領域細分其實和我們做職業規劃是一個道理，不要分散自己的專業，而是應該用全力聚焦在一個點，進行單點突破，這樣成功率會大大提升。 ... 有用/有趣 做自媒體始終是內容為王，內容是一個帳號的主體，其它的都是鋪墊。 內容可以直接影響帳號的權重、粉絲粘性、收益等因素。 什麼樣的內容才符合自媒體行業的調性？不管你是做什麼領域的，都要符合這兩點： 有用或有趣 現在的自媒體帳號可以分為兩大類。 一類是以傳輸專業知識為內容載體的知識型帳號 比如：文史、職場、教育、健康等相對專業性較強的領域帳號。 一類是以輕鬆有趣為內容載體的娛樂型帳號 比如：Vlog、小視頻、搞笑等詼諧幽默的領域帳號。 知識型帳號內容以有用內容為主，用戶在觀看後會獲得相應的知識乾貨；娛樂型帳號內容以有趣內容為主，用戶在觀看後會達到放鬆解壓的愉悅體驗。 不管是哪一種，都能給用戶帶來價值。 但對於網際網路用戶的審美調性，有趣是不可忽略的創作要點，這表示即使你是在講知識乾貨，也要植入有趣的元素。 而根據大數據的顯示，有趣更容易獲得用戶的認可，更容易達到漲粉的目的。 比如拍搞笑視頻的帳號粉絲是知識型帳號粉絲的幾倍，但兩者只是在粉絲量的差異，最終變現優勢還是在知識型帳號。 如何給自己定位 關於定位，前面已經有描述過，興趣是第一大驅動力，即根據自己的興趣來選領域，只有這樣才能保證後續的持續更新。 最省事的方法就是做自己專業的內容，你的主業是幹什麼的，就分享什麼內容給用戶。 將自身專業通過自媒體實現躍遷，打造個人IP。 ... 這適合很多技術性崗位的朋友來做，而且操作上可以省去很多繁瑣的步驟。只需把自己的專業知識進行整理打包，再以圖文/視頻/音頻的形式進行展現。 比如英語老師、歷史老師、律師、廚師、健身教練等。只要專業夠好，做起內容毫不費力。只需要再學點運營知識就能把帳號做得很好。 而對於不是技術崗位的朋友，往往無從下手，不知該如何定位。其實可以從自身業餘的興趣愛好入手。 如果沒有專業屬性特彆強的，就做有趣的內容。 有趣是網際網路永不過時的話題，以「有趣」為核心去挖掘自己的創作內容，再結合自身興趣特長，你就能很快定位好。 這在很多美食大V帳號可以看到，同樣是做美食，雖然我不是廚師，炒菜也不拿手，但是我能吃啊！ 能吃誰都會，關鍵是要達到有趣的目的，這就需要給自己貼標籤，打造帳號差異化。 比如米飯哥的標籤是「吃米飯「、「大胃」；敬漢卿的標籤是「浮誇的表情和語速」、「搞笑」；徐大sao的標籤是「量多」、「吃出幸福感」。 以上幾個例子都是頭部大號，收入不是打工能想像的，這就是自媒體帶來的回報。 更重要的是，這幾個博主都是草根出身，和你我一樣都是素人，但是他們都包含了上面提到了三個要素：堅持、垂直、有趣。 即使是一個很普通的吃飯都能做出差異化，有人覺得徐大sao的視頻最沒特色，但卻有這麼多的播放量，是不是平臺扶持？ 這是一方面因素，但如果你覺得他只是簡單的吃飯，那是研究不夠深入。 徐大sao的食材很普通，但每一頓都吃得津津有味，其中還有他老婆孩子的鏡頭，他在傳播的是吃飯的幸福感，一個對生活熱愛的人每頓飯都充滿幸福，他在告訴大家幸福就藏在日常的柴米油鹽中，這才是大多數人忽略的地方。 所以通過上面的例子，你在創作方法有沒有得到啟發？ 戰略規劃 ... 既然決定做自媒體了，沒有戰略規劃是不行的，何況我們每個踏入這條船的人都希望能成為頭部大號，幾倍收入於工資，那時候就真的嘗到自媒體紅利的甜頭。 那該如何給自己的帳號制定戰略規劃呢？ 根據上面分享的內容，我們知道做一個帳號，要以打造個人IP為出發點，即使你只是一個小小的小人物，但俗話說得好：千里之行始於足下。馬雲也說了：「夢想還是要有的，萬一實現了呢！」 夢想是一個人的源動力，它能幫助你衝破任何屏障險阻。 基於個人IP為出發點，根據個人實際情況看自己是選擇知識型內容還是娛樂型內容，這兩者沒有孰強孰弱之分，重點是內容要有用中夾帶有趣，或全部有趣。 為了避免同質化，要找出自己帳號的特色。這裡參考上面三位美食博主的例子，就不再贅述。 表現形式 小視頻 〉短視頻 〉圖文 〉音頻 根據現在網際網路用戶的閱讀習慣，視頻的表現形式要好過圖文跟音頻。所以建議大家以視頻為主要表現形式更有利於推薦和轉化。 視頻也分為短視頻和小視頻。按照大V們的打法，應該以短視頻為主，小視頻為輔助的方式，再穿插一些圖文或微頭條，讓帳號整體多樣化，內容更豐富，也滿足不同用戶的需求。 自媒體中的風口 今年後半年大V們討論最多的就是短視頻和直播，微商意見領袖龔文祥也表示未來1-2年的網際網路的風口是短視頻和直播。 ... 這不僅適用於所有社交電商，也適用於自媒體人。所以為了把帳號運營得更好，建議創作者們都應該往這方面傾斜。 之前做圖文的要增加短視頻內容和直播，這兩樣更有助於和粉絲互動，增加粉絲粘性，塑造個人IP的親和感。 其實有留意的朋友會發現，那些今年做得好的帳號內容的表現形式上： 40%圖文型，50%視頻型，10%直播型。 可見視頻和直播的重要性。 這也是傳統內容創作者需要增強的技能，即訓練自己的鏡頭感，表達能力、親和力。 而之前一直做vlog領域的創作者就享受到「先入為主」的優勢了。 變現方式 目前自媒體主要的幾大變現形式有：內容的廣告收益、平臺獎勵、付費專欄、商品分銷，這四樣占到了整體收益的90%以上，其它的都是小魚小蝦，對於創作者而言，應該把精力放在最重要的變現方式上。 而說到底這裡面最好的商業模式就是「付費專欄」，嚴格來說，其它的內容也好，粉絲也好，都是在為付費專欄鋪路。 付費專欄有多賺錢不用贅述了吧，不明白的朋友可以看看「腦洞歷史觀」，當然他的商品分銷也做得很好，他的帳號已經是頭條最具商業價值的一個了。 付費專欄的核心是好的內容，好的內容核心是個人的專業能力。 所以說到底，最賺錢的自媒體都是專業能力很強的而有懂運營的人。要不就是有表演功力的，後者更像網紅性質。 所以你想做哪一種呢？ 以上就是我對自媒體的一些見解和思考，歡迎大家在下方評論區留言，期待和你的互動。 早知鳥 企業高管 人力資源管理師 文案專家 關注我，幫你解答職場困惑，助你職場一路升遷

文章來源取自於：

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